Haben Sie sich schon einmal gefragt, wie man eigentlich Immobilienmakler wird? Dieser Beruf ist nicht nur für diejenigen interessant, die eine Leidenschaft für den Immobilienmarkt haben, sondern bietet auch vielversprechende Karrierechancen. Aber was genau macht ein Immobilienmakler eigentlich, und wie kann man in diesen Beruf einsteigen? In unserer Themenreihe erfahren Sie alles Wichtige rund um den Weg zum erfolgreichen Immobilienmakler.
Schlüsselaspekte:
Vielfältige Aufgaben eines Immobilienmaklers
Keine spezielle Ausbildung erforderlich, aber Weiterbildungen empfohlen
Quereinsteiger mit kaufmännischer Erfahrung geeignet
Gute Berufsaussichten, insbesondere in Ballungszentren
Zunehmende Entwicklung zu Allround-Beratern
Die Aufgaben eines Immobilienmaklers
Als Immobilienmakler übernehmen Sie vielfältige Aufgaben, um den bestmöglichen Verkaufserfolg für Ihre Kunden zu erzielen. Die erste Herausforderung besteht darin, den realistischen Verkehrswert einer Immobilie präzise zu ermitteln. Dafür nutzen Sie etablierte Bewertungsverfahren wie das Sachwert-, Ertragswert- oder Vergleichswertverfahren. Mit Ihrem Fachwissen und Marktkenntnissen können Sie einen fairen Preis vorschlagen, der sowohl Verkäufer als auch Käufer zufriedenstellt.
Wertermittlung und Immobilienbewertung
Für eine fundierte Wertermittlung beschaffen Sie alle erforderlichen Unterlagen wie Grundrisse, Energieausweise und Grundbuchauszüge. Die genaue Analyse der Immobilie sowie der Marktsituation bildet die Grundlage, um den bestmöglichen Verkaufspreis zu erzielen. Ihre Expertise hilft Ihnen dabei, Faktoren wie Lage, Zustand und Ausstattung korrekt zu bewerten.
Vermarktung und Verkaufsverhandlungen
Basierend auf Ihrer Bewertung erstellen Sie ein professionelles Immobilienexposé mit hochwertigem Bildmaterial. Dieses bewerben Sie dann gezielt auf Onlineportalen und in klassischen Medien, um die richtige Zielgruppe zu erreichen. Bei Besichtigungsterminen präsentieren Sie die Immobilie optimal und führen Verkaufsverhandlungen mit potenziellen Käufern. Dabei prüfen Sie deren Bonität sorgfältig, um Geldwäsche zu vermeiden.
Kundenbetreuung und Kommunikation
Ein wichtiger Teil Ihrer Tätigkeit ist die professionelle Kundenbetreuung. Sie informieren Verkäufer und Käufer regelmäßig über den Verkaufsverlauf, begleiten sie zum Notartermin und unterstützen sie bei der Schlüsselübergabe. Durch Ihre offene Kommunikation und Lösungsorientierung stellen Sie sicher, dass sich beide Parteien gut betreut fühlen.
Aufgabe
Beschreibung
Wertermittlung
Präzise Berechnung des Verkehrswertes unter Berücksichtigung von Lage, Zustand und Ausstattung
Dokumentenbeschaffung
Zusammenstellung relevanter Unterlagen wie Grundrisse, Energieausweise und Grundbuchauszüge
Immobilienexposé
Erstellung eines professionellen Verkaufsprospekts mit aussagekräftigen Fotos und Informationen
Vermarktung
Zielgruppengerechte Bewerbung der Immobilie auf Onlineportalen und in Printmedien
Besichtigungen
Organisierung und Durchführung von Besichtigungsterminen für potenzielle Käufer
Verkaufsverhandlungen
Professionelle Führung von Verhandlungen und Prüfung der Bonität von Interessenten
Vertragserstellung
Mitwirkung bei der Aufstellung des Kaufvertrags und Koordination mit dem Notar
Begleitung
Anwesenheit bei Vertragsunterzeichnung und Übergabe der Immobilie
Kundenbetreuung
Offene und regelmäßige Kommunikation mit Käufern und Verkäufern
Als erfahrener Immobilienmakler übernehmen Sie somit eine Vielzahl von Aufgaben, um einen reibungslosen und erfolgreichen Verkaufsprozess zu gewährleisten. Ihre professionelle Herangehensweise, umfassende Branchenkenntnis und lösungsorientierte Kundenbetreuung machen Sie zu einem wertvollen Partner für alle Beteiligten.
Ausbildungswege zum Immobilienmakler
Für den Beruf des Immobilienmaklers gibt es keine gesetzlich geregelte Ausbildung. Eine behördliche Genehmigung nach § 34c der Gewerbeordnung ist jedoch Pflicht, um als Immobilienmakler tätig zu werden. Quereinsteiger können daher sehr gut in den Beruf einsteigen, doch empfiehlt sich eine Ausbildung, um wirklich erfolgreich zu sein.
Zertifikatslehrgänge für Quereinsteiger
Private Bildungsträger bieten Zertifikatslehrgänge an, die das notwendige Wissen für den Beruf des Immobilienmaklers vermitteln und mit einem IHK-Zertifikat abschließen. Diese Lehrgänge dauern in der Regel 6 Monate und behandeln Themen wie Immobilienwirtschaft, Recht, Finanzen und Vertrieb.
Fernlehrgänge und Fachfortbildungen
Fernlehrgänge kombinieren theoretisches Wissen mit Praxiserfahrung und bieten eine flexible Ausbildung für angehende Immobilienmakler.
Die Immobilienverbände bieten darüber hinaus Fachfortbildungen an, um das Wissen stetig zu erweitern und sich weiterzuentwickeln.
Unabhängig vom gewählten Ausbildungsweg ist Engagement, Kommunikationsgeschick und Marktkenntnis entscheidend für einen erfolgreichen Start als Immobilienmakler.
Karrierechancen als Immobilienmakler
Die Karriereaussichten für Immobilienmakler sind vielversprechend, da der Immobilienmarkt stets in Bewegung ist. Besonders in großen Metropolen sind Makler sehr gefragt, da hier viele Menschen nach Wohnraum, Bauland oder Objekten suchen. Auch im Umland der Städte spielen Makler eine wichtige Rolle bei der Vermittlung von Immobilien.
Darüber hinaus entwickeln sich Immobilienmakler zunehmend zu gefragten Allroundern. Neben der Vermittlung von Immobilien können sie umfassende Beratung zu Themen wie Baufinanzierung, Versicherungen und Bausparen anbieten. Dies eröffnet ihnen ein breites Spektrum an Karrieremöglichkeiten.
Laut Branchenexperten können selbstständige Immobilienmakler zwischen 20.000 und 100.000 Euro brutto im Jahr verdienen. Festangestellte Makler verdienen durchschnittlich zwischen 3.000 und 4.000 Euro brutto monatlich. Das Durchschnittsgehalt für Immobilienmakler bei Unternehmen wie McMakler und Engel & Völkers liegt bei 48.000 bzw. 45.200 Euro brutto im Jahr.
Der Beruf des Immobilienmaklers eröffnet somit vielfältige Karrierechancen, insbesondere in einer zunehmend fortschrittlichen und digitalisierten Branche. Allerdings bringt der hohe Konkurrenzdruck auch Herausforderungen wie unregelmäßige Arbeitszeiten und ein Gefühl der Einsamkeit mit sich.
“Der Beruf des Immobilienmaklers ermöglicht ein selbstständiges Zeitmanagement. Je intensiver Immobilienmakler arbeiten, desto erfolgreicher und verdienstvoller kann ihre Karriere sein.”
Insgesamt bietet die Immobilienbranche vielfältige Karrieremöglichkeiten für engagierte und anpassungsfähige Fachkräfte, die bereit sind, sich den Herausforderungen des Marktes zu stellen.
Fazit
Der Beruf des Immobilienmaklers bietet vielfältige Aufgaben und gute Karrieremöglichkeiten. Durch die fehlende gesetzliche Regulierung der Ausbildung eignet sich der Beruf sehr gut für Quereinsteiger. Um erfolgreich zu sein, empfehlen sich jedoch Zertifikatslehrgänge oder Fernlehrgänge, die das nötige Fachwissen vermitteln.
Immobilienmakler sind heute gefragte Allrounder, die nicht nur den Verkauf abwickeln, sondern auch umfassend zu Finanzierung, Versicherung und Bausparen beraten können. Sie tragen eine große Verantwortung für Vollständigkeit und Richtigkeit der Informationen und sind verpflichtet, ihre Kunden umfassend aufzuklären.
Trotz der Herausforderungen, mit denen die Branche zu kämpfen hat, bietet der Beruf des Immobilienmaklers interessante Perspektiven. Mit der richtigen Ausbildung und Expertise können Makler erfolgreich sein und das Image der Branche durch transparentes und glaubwürdiges Handeln verbessern.
